高军出没请注意

2004年8月31号，政府需要控制建设速度并将有限的土地资源换取足量的资金用于市政建设，于是停止了协议转让将土地出让公开招拍挂。土地的供应途径开始减少。

2004年8月31号后－06年，政府供应土地数量不多，造成开发商将原有储备消耗殆尽，不得不从政府公开出让获取土地，同时买入市场存量的二手地；开发商为了活下去不得不出更高的价获取“原材料”土地。这造成了土地紧张的情况，令住宅市场得到一个近乎合理的涨价借口。

07年，政府意识到房价过高民生问题成为首要问题，并且通过前期政策积累和对土地市场的控制已经可以实现控制房价的目的，开始放量供给土地同时出台抑制投资需求的政策，房价没有了涨价的基础。

通过4年的时间，政府完成了城市建设，并基本通过原材料供应和最终产品需求的调控，完全控制了开发商和市场。

所以预计未来，房价将在政府有效合理的控制之下保持稳定发展，需要经济快速增长时就让房价涨一涨拉动相关行业的经济贡献，需要放缓就抑制下这个市场。

对行业的发展，预计未来发展商将剩下一些有较强实力且听政府话的公司，但不会形成寡头垄断局面。

 

以上纯属个人观点，欢迎板砖。

另，如有出让广州住宅项目的信息可与我联系。

七个受用一生的心理寓言

（一）成长的寓言：做一棵永远成长的苹果树

一棵苹果树，终于结果了。
第一年，它结了10个苹果，9个被拿走，自己得到1个。对此，苹果树愤愤不平，于是自断经脉，拒绝成长。第二年，它结了5个苹果，4个被拿走，自己得到1个。“哈哈，去年我得到了10％，今年得到20％！翻了一番。”这棵苹果树心理平衡了。
但是，它还可以这样：继续成长。譬如，第二年，它结了100个果子，被拿走90个，自己得到10个。
很可能，它被拿走99个，自己得到1个。但没关系，它还可以继续成长，第三年结1000个果子……
其实，得到多少果子不是最重要的。最重要的是，苹果树在成长！等苹果树长成参天大树的时候，那些曾阻碍它成长的力量都会微弱到可以忽略。真的，不要太在乎果子，成长是最重要的。

【心理点评】你是不是一个已自断经脉的打工族？
刚开始工作的时候，你才华横溢，意气风发，相信“天生我才必有用”。但现实很快敲了你几个闷棍，或许，你为单位做了大贡献没人重视；或许，只得到口头重视但却得不到实惠；或许……总之，你觉得就像那棵苹果树，结出的果子自己只享受到了很小一部分，与你的期望相差甚远。
于是，你愤怒、你懊恼、你牢骚满腹……最终，你决定不再那么努力，让自己的所做去匹配自己的所得。几年过去后，你一反省，发现现在的你，已经没有刚工作时的激情和才华了。
“老了，成熟了。”我们习惯这样自嘲。但实质是，你已停止成长了。
这样的故事，在我们身边比比皆是。
之所以犯这种错误，是因为我们忘记生命是一个历程，是一个整体，我们觉得自己已经成长过了，现在是到该结果子的时候了。我们太过于在乎一时的得失，而忘记了成长才是最重要的。
好在，这不是金庸小说里的自断经脉。我们随时可以放弃这样做，继续走向成长之路。
切记：如果你是一个打工族，遇到了不懂管理、野蛮管理或错误管理的上司或企业文化，那么，提醒自己一下，千万不要因为激愤和满腹牢骚而自断经脉。不论遇到什么事情，都要做一棵永远成长的苹果树，因为你的成长永远比每个月拿多少钱重要。

（二）动机的寓言：孩子在为谁而玩 
  
一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。
于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”
孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。
第三天，老人只给了每个孩子5美分。
孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！

【心理点评】你在为谁而“玩”
这个寓言是苹果树寓言的更深一层的答案：苹果树为什么会自断经脉，因为它不是为自己而“玩”。
人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。
在这个寓言中，老人的算计很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。寓言中的老人，像不像是你的老板、上司？而美分，像不像是你的工资、奖金等各种各样的外部奖励？
如将外部评价当作参考坐标，我们的情绪就很容易出现波动。因为，外部因素我们控制不了，它很容易偏离我们的内部期望，让我们不满，让我们牢骚满腹。不满和牢骚等负性情绪让我们痛苦，为了减少痛苦，我们就只好降低内部期望，最常见的方法就是减少工作的努力程度。
一个人之所以会形成外部评价体系，最主要的原因是父母喜欢控制他。父母太喜欢使用口头奖惩、物质奖惩等控制孩子，而不去理会孩子自己的动机。久而久之，孩子就忘记了自己的原初动机，做什么都很在乎外部的评价。上学时，他忘记了学习的原初动机———好奇心和学习的快乐；工作后，他又忘记了工作的原初动机———成长的快乐，上司的评价和收入的起伏成了他工作的最大快乐和痛苦的源头。
切记：外部评价系统经常是一种家族遗传，但你完全可以打破它，从现在开始培育自己的内部评价体系，让学习和工作变成“为自己而玩”。

（三）规划的寓言：把一张纸折叠51次

想象一下，你手里有一张足够大的白纸。现在，你的任务是，把它折叠51次。那么，它有多高？
一个冰箱？一层楼？或者一栋摩天大厦那么高？不是，差太多了，这个厚度超过了地球和太阳之间的距离。

【心理点评】
到现在，我拿这个寓言问过十几个人了，只有两个人说，这可能是一个想象不到的高度，而其他人想到的最高的高度也就是一栋摩天大厦那么高。
折叠51次的高度如此恐怖，但如果仅仅是将51张白纸叠在一起呢？
这个对比让不少人感到震撼。因为没有方向、缺乏规划的人生，就像是将51张白纸简单叠在一起。今天做做这个，明天做做那个，每次努力之间并没有一个联系。这样一来，哪怕每个工作都做得非常出色，它们对你的整个人生来说也不过是简单的叠加而已。
当然，人生比这个寓言更复杂一些。有些人，一生认定一个简单的方向而坚定地做下去，他们的人生最后达到了别人不可企及的高度。譬如，我一个朋友的人生方向是英语，他花了十数年努力，仅单词的记忆量就达到了十几万之多，在这一点上达到了一般人无法企及的高度。
也有些人，他们的人生方向也很明确，譬如开公司做老板，这样，他们就需要很多技能———专业技能、管理技能、沟通技能、决策技能等等。他们可能会在一开始尝试做做这个，又尝试做做那个，没有一样是特别精通的，但最后，开公司做老板的这个方向将以前的这些看似零散的努力统合到一起，这也是一种复杂的人生折叠，而不是简单的叠加。
切记：看得见的力量比看不见的力量更有用。
现在，流行从看不见的地方寻找答案，譬如潜能开发，譬如成功学，以为我们的人生要靠一些奇迹才能得救。但是，在我看来，东莞恒缘心理咨询中心的咨询师毛正强说得更正确，“通过规划利用好现有的能力远比挖掘所谓的潜能更重要。”

（四）逃避的寓言：小猫逃开影子的招数

“影子真讨厌！”小猫汤姆和托比都这样想，“我们一定要摆脱它。”
然而，无论走到哪里，汤姆和托比发现，只要一出现阳光，它们就会看到令它们抓狂的自己的影子。
不过，汤姆和托比最后终于都找到了各自的解决办法。汤姆的方法是，永远闭着眼睛。托比的办法则是，永远待在其他东西的阴影里。

【心理点评】
这个寓言说明，一个小的心理问题是如何变成更大的心理问题的。
可以说，一切心理问题都源自对事实的扭曲。什么事实呢？主要就是那些令我们痛苦的负性事件。
因为痛苦的体验，我们不愿意去面对这个负性事件。但是，一旦发生过，这样的负性事件就注定要伴随我们一生，我们能做的，最多不过是将它们压抑到潜意识中去，这就是所谓的忘记。
但是，它们在潜意识中仍然会一如既往地发挥作用。并且，哪怕我们对事实遗忘得再厉害，这些事实所伴随的痛苦仍然会袭击我们，让我们莫名其妙地伤心难过，而且无法抑制。这种疼痛让我们进一步努力去逃避。
发展到最后，通常的解决办法就是这两个：要么，我们像小猫汤姆一样，彻底扭曲自己的体验，对生命中所有重要的负性事实都视而不见；要么，我们像小猫托比一样，干脆投靠痛苦，把自己的所有事情都搞得非常糟糕，既然一切都那么糟糕，那个让自己最伤心的原初事件就不是那么疼了。
白云心理医院的咨询师李凌说，99％的吸毒者有过痛苦的遭遇。他们之所以吸毒，是为了让自己逃避这些痛苦。这就像是躲进阴影里，痛苦的事实是一个魔鬼，为了躲避这个魔鬼，干脆把自己卖给更大的魔鬼。
还有很多酗酒的成人，他们有过一个酗酒而暴虐的老爸，挨过老爸的不少折磨。为了忘记这个痛苦，他们学会了同样的方法。
除了这些看得见的错误方法外，我们人类还发明了无数种形形色色的方法去逃避痛苦，弗洛伊德将这些方式称为心理防御机制。太痛苦的时候，这些防御机制是必要的，但糟糕的是，如果心理防御机制对事实扭曲得太厉害，它会带出更多的心理问题，譬如强迫症、社交焦虑症、多重人格，甚至精神分裂症等。
真正抵达健康的方法只有一个———直面痛苦。直面痛苦的人会从痛苦中得到许多意想不到的收获，它们最终会变成当事人的生命财富。
切记：阴影和光明一样，都是人生的财富。
一个最重要的心理规律是，无论多么痛苦的事情，你都是逃不掉的。你只能去勇敢地面对它，化解它，超越它，最后和它达成和解。如果你自己暂时缺乏力量，你可以寻找帮助，寻找亲友的帮助，或寻找专业的帮助，让你信任的人陪着你一起去面对这些痛苦的事情。
美国心理学家罗杰斯曾是最孤独的人，但当他面对这个事实并化解后，他成了真正的人际关系大师；美国心理学家弗兰克有一个暴虐而酗酒的继父和一个糟糕的母亲，但当他挑战这个事实并最终从心中原谅了父母后，他成了治疗这方面问题的专家；日本心理学家森田正马曾是严重的神经症患者，但他通过挑战这个事实并最终发明出了森田疗法……他们生命中最痛苦的事实最后都变成了他们最重要的财富。你，一样也可以做到。

（五）行动的寓言———螃蟹、猫头鹰和蝙蝠

螃蟹、猫头鹰和蝙蝠去上恶习补习班。数年过后，它们都顺利毕业并获得博士学位。不过，螃蟹仍横行，猫头鹰仍白天睡觉晚上活动，蝙蝠仍倒悬。

【心理点评】
这是黄永玉大师的一个寓言故事，它的寓意很简单：行动比知识重要。
用到心理健康中，这个寓言也发人深省。
心理学的知识堪称博大精深。但是，再多再好的心理学知识也不能自动帮助一个人变得更健康。其实，我知道的一些学过多年心理学的人士，他们学心理学的目的之一就是要治自己，但学了这么多年以后，他们的问题依旧。
之所以出现这种情况，一个很重要的原因是，他们没有身体力行，那样知识就只是遥远的知识，知识并没有化成他们自己的生命体验。
我的一个喜欢心理学的朋友，曾被多名心理学人士认为不敏感，不适合学心理学。但事实证明，这种揣测并不正确。他是不够敏感，但他有一个非常大的优点：知道一个好知识，就立即在自己的生命中去执行。这样一来，那些遥远的知识就变成了真切的生命体验，他不必“懂”太多，就可以帮助自己，并帮助很多人。
如果说，高敏感度是一种天才素质，那么高行动力是更重要的天才素质。
这个寓言还可以引申出另一种含义：不要太指望神秘的心理治疗的魔力。最重要的力量永远在你自己的身上，奥秘的知识、玄妙的潜能开发、炫目的成功学等等，都远不如你自己身上已有的力量重要。我们习惯去外面寻找答案，去别人那里寻找力量，结果忘记了力量就在自己身上。
切记：别人的知识不能自动地拯救你。
如果一些连珠的妙语打动了你，如果一些文字或新信条启发了你。那么，这些别人的文字和经验都只是一个开始，更重要的是，你把你以为好的知识真正运用到你自己的生命中去。
犹太哲学家马丁·布伯的这句话，我一直认为是最重要的：
你必须自己开始。假如你自己不以积极的爱去深入生存，假如你不以自己的方式去为自己揭示生存的意义，那么对你来说，生存就将依然是没有意义的。

（六）放弃的寓言：蜜蜂与鲜花

玫瑰花枯萎了，蜜蜂仍拼命吮吸，因为它以前从这朵花上吮吸过甜蜜。但是，现在在这朵花上，蜜蜂吮吸的是毒汁。
蜜蜂知道这一点，因为毒汁苦涩，与以前的味道是天壤之别。于是，蜜蜂愤不过，它吸一口就抬起头来向整个世界抱怨，为什么味道变了？！
终于有一天，不知道是什么原因，蜜蜂振动翅膀，飞高了一点。这时，它发现，枯萎的玫瑰花周围，处处是鲜花。

【心理点评】
这是关于爱情的寓言，是一位年轻的语文老师的真实感悟。
有一段时间，她失恋了，很痛苦，一直想约我聊聊，希望我的心理学知识能给她一些帮助。我们一直约时间，但快两个月过去了，两人的时间总不能碰巧凑在一起。
最后一次约她，她说：“谢谢！不用了，我想明白了。”
原来，她刚从九寨沟回来。失恋的痛苦仍在纠缠她，让她神情恍惚，不能享受九寨沟的美丽。不经意的时候，她留意到一只小蜜蜂正在一朵鲜花上采蜜。那一刹那间，她脑子里电闪雷鸣般地出现了一句话：“枯萎的鲜花上，蜜蜂只能吮吸到毒汁。”
当然，大自然中的小蜜蜂不会这么做，只有人类才这么傻，她这句话里的蜜蜂当然指她自己。这一刹那，她顿悟出了放弃的道理。以前，她想让我帮她走出来，但翅膀其实就长在她自己身上，她想飞就能飞。
放弃并不容易，爱情中的放弃尤其令人痛苦。因为，爱情是对我们幼小时候的亲子关系的复制。幼小的孩子，无论从哪个方面看，都离不开爸爸妈妈。如果爸爸妈妈完全否定他，那对他来说就意味着死亡，这是终极的伤害和恐惧。我们多多少少都曾体验过被爸爸妈妈否定的痛苦和恐惧，所以，当爱情———这个亲子关系的复制品再一次让我们体验这种痛苦和恐惧时，我们的情绪很容易变得非常糟糕。
不过，爱情和亲子关系相比，有一个巨大的差别：小时候，我们无能为力，一切都是父母说了算；但现在，我们长大了，我们有力量自己去选择自己的命运。可以说，童年时，我们是没有翅膀的小蜜蜂，但现在，我们有了一双强有力的翅膀了。
但是，当深深地陷入爱情时，我们会回归童年，我们会忘记自己有一双可以飞翔的翅膀。等我们自己悟出这一点后，爱情就不再会是对亲子关系的自动复制，我们的爱情就获得了自由，就有了放弃的力量。
切记：爱情是两个人的事情，两个完全平等的、有独立人格的人的事情。你可以努力，但不是说，你努力了就一定会有效果，因为另一个人，你并不能左右。
所以，无论你多么在乎一次爱情，如果另一个人坚决要离开你，请尊重他的选择。
并且，还要记得，你不再是童年，只能听凭痛苦的折磨。你已成人，你有一双强有力的翅膀，你完全可以飞出一个已经变成毒药的关系。

（七）亲密的寓言：独一无二的玫瑰

小王子有一个小小的星球，星球上忽然绽放了一朵娇艳的玫瑰花。以前，这个星球上只有一些无名的小花，小王子从来没有见过这么美丽的花，他爱上这朵玫瑰，细心地呵护她。
那一段日子，他以为，这是一朵人世间唯一的花，只有他的星球上才有，其他的地方都不存在。
然而，等他来到地球上，发现仅仅一个花园里就有5000朵完全一样的这种花朵。这时，他才知道，他有的只是一朵普通的花。
一开始，这个发现，让小王子非常伤心。但最后，小王子明白，尽管世界上有无数朵玫瑰花，但他的星球上那朵，仍然是独一无二的，因为那朵玫瑰花，他浇灌过，给她罩过花罩，用屏风保护过，除过她身上的毛虫，还倾听过她的怨艾和自诩，聆听过她的沉默……一句话，他驯服了她，她也驯服了他，她是他独一无二的玫瑰。
“正因为你为你的玫瑰花费了时间，这才使你的玫瑰变得如此重要。”一只被小王子驯服的狐狸对他说。

【心理点评】
这是法国名著《小王子》中一个有名的寓言故事，我曾读过十数遍，但仍然是直到2005年才明白这一点。
面对着5000朵玫瑰花，小王子说：“你们很美，但你们是空虚的，没有人能为你们去死。”
只有倾注了爱，亲密关系才有意义。但是，现在我们越来越流行空虚的“亲密关系”，最典型的就是因网络而泛滥的一夜情。
我们急着去拥有。仿佛是，每多拥有过一朵玫瑰，自己的生命价值就多了一分。网络时代，拥有过数十名情人，已不再是太罕见的事情。但我所了解的这些滥情者，没有一个是不空虚的。他们并不享受关系，他们只享受征服。
“征服欲望越强的人，对于关系的亲密度越没有兴趣。”广州白云心理医院的咨询师荣玮龄说，“没有拥有前，他们会想尽一切办法拉近关系的距离。但一旦拥有后，他们会迅速丧失对这个亲密关系的兴趣。征服欲望越强，丧失的速度越快。”
对于这样的人，一个玫瑰园比起一朵独一无二的玫瑰花来，更有吸引力。
然而，关系的美，正在乎两人的投入程度和被驯服程度。当两个人都自然而然地去投入，自然而然地被驯服后，关系就会变成人生养料，让一个人的生命变得更充盈、更美好。
但是，无论多么亲密。小王子仍是小王子，玫瑰仍是玫瑰，他们仍然是两个个体。如果玫瑰不让小王子旅行，或者小王子旅行时非将玫瑰花带在身上，两者一定要黏在一起，关系就不再是享受，而会变成一个累赘。
切记：一个既亲密而又相互独立的关系，胜于一千个一般的关系。这样的关系，会把我们从不可救药的孤独感中拯救出来，是我们生命中最重要的一种救赎。
如果不曾体验过，你就无法知道这种关系的美。

学了这几招，社交时人人都对你刮目相看

 

1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。

2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。

3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。

4.不必什么都用“我”做主语。

5.不要向朋友借钱。

6.不要“逼”客人看你的家庭相册。

7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。

8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。

9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。

10.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。

11.同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。

12.不要把过去的事全让人知道。

13.尊敬不喜欢你的人。

14.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。

15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。

16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。

17.不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。

18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。

19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。

20.说话的时候记得常用“我们”开头。

21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。

22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了？

23.话多必失，人多的场合少说话。

24.把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”……

25.不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。

26.当然，自己要喜欢自己。

27.如果你在表演或者是讲演的时候，如果只要有一个人在听也要用心的继续下去，即使没有人喝采也要演，因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮，你不要看的人成功，而是要你成功。

28.如果你看到一个贴子还值得一看的话，那么你一定要回复，因为你的回复会给人继续前进的勇气，会给人很大的激励。同时也会让人感激你。

1992年之前，江湖相对还是缺乏秩序的。尽管现在很多人还抱怨咱们的国家、市场很多方面缺乏规章制度、谁谁谁又走灰色地带、又行走在违规边缘怎么怎么的，但比以前，现在确实已经是有了巨大的进步了，我们毕竟是二千年的农耕国家，向商业国家转型不过起始自1978年，回头看看美利坚的百年发展史，早年间无法无天的比我们还厉害，我们的发展、完善速度是相当惊人的。
　　 扯远了，当年不是缺乏规章制度的问题，是很多东西压根就没有规章。
　　
　　
　　 先回头看一段历史——1981年至1984年，年广九的雇工由3人发展到103人，仅1984年就纳税30多万元。这时，对于雇工超过80人的大户是否肯定其合法地位，上上下下争议很大。而“资本家复辟”、“剥削”等帽子也都戴到了年广九的头上，不少人提出要“办”年广九。
　　 1986年春节前，傻子瓜子公司在全国率先搞起“有奖销售”，红红火火的销售只进行了18天，中纪委突然下文：停止一切有奖销售活动。1987年底，芜湖市新芜区检察院根据举报，对年广九经济问题开始立案侦察；1988年12月，检察院对年广九进行收容审查；1989年9月，芜湖市检察院以年广九犯有贪污、挪用公款及流氓罪向市中级法院起诉，指控年贪污4.38万元；后经“调查核实”，法院一审判决年广九贪污罪不成立，却以流氓罪为由，判处年有期徒刑3年，缓刑3年。
　　1992年，90高龄的邓小平在和广东官员座谈时，再次提到年广九：“农村改革初期，安徽出了个傻子瓜子问题，当时很多人不舒服，说他赚了100万，主张动他。我说不能动，一动，人们就会说政策变了，得不偿失。”
　　1992年3月，芜湖市检察院主动撤诉，年广九被宣告无罪释放。
　　雇工超过80个人，引起全国轩然大波，这种办企业的环境，现在你能想象吗？
　　
　　
　　在这种大时代里，不光是政策压力大，市场上更是风云变化，你蒙我，我蒙你，满天条子飞，遍地空手道，今还和你称兄道弟、把酒谈心呢，钱一到手，明儿连人影都见不到了，公司资质、法人，谁讲这个啊？
　　这种江湖环境下，地产大腕们早年间要是没有点阴招、高招，那基本是混不到现在的。有些早年间用过的高招、阴招到现在已经成了大腕们的看家法宝，越用越大、常用常新了。
明买暗卖
　　王石最早主要做外贸，当时万科（那时还没万科这个名字，单位还叫展销中心呢）新签的2万台放像机合同，45天后到货。这时，王石通过渠道了解到同行的进货情况：同一时期，其它公司共有5万台到货。
　　7万台同时到货是一个什么样的市场前景？王石判断一定会立刻滞销，价格会直线下降。退货是不可能的。怎么办？
　　这时，王石所做的对策，成为他后来在各处演讲一再提到的，创业初期的“不正当竞争”的案例。
　　他叫来广告投放部经理，口授了一则声明，内容如下：由于台风原因，本展销中心的放像机无法按预订时间送达客户，为保证履行合同，急购放像机2万台。
　　这一则“求购信息”刊登在当时的广州两家主要报纸上。同时，当天的报纸正好也刊登着放像机的“售卖广告”。
　　广告后，放像机便向展销中心涌来。王石叫他的技术部组织了4个小组验收。而这些前来出售的放像机，除了个别小数量的，大多是期货。期货当然不要！一定要看到放像机才签合同。这样一来，展销中心并没有购进放像机，其零售价却上升了200元：市场稳住了。
　　接下来，王石做的是：迅速走货，不惜亏本。他想的是：溜得越快损失越少，而资金回笼后去做新生意，把损失夺回来。实际上，也是这样做滴。
　　值得注意的是，此次胜利出逃有两大要素，一、要了解到同行，也就是对手的进货情况；二，能迅速走货。
　　对第一要素，王石的自传是说：是通过进口代理商、海关、省计委进口审批处等信息渠道了解到的对手进货情况。
　　另有传闻说，王石的岳父当时在广东省的外贸部门工作，消息是从那里得到的。呵呵，那个说法真实，读者自己判断吧。
　　至于第二要素，王石当时把货大部分分销给了一位叫陈宇光的经销商。这个陈宇光那是绝对的一位高人，和王石合作有年，1985年，就曾提了一箱钱要回报王石，被王石拒绝了。后来这个陈宇光又打造出一家上市公司——琼能源，手段了得，1993年，陈宇光被我公安干警带走，1995年又无罪释放，其后，陈宇光出走海外。2007年，最近的消息是，陈宇光正在和富力合作，开发成都熊猫城项目。这样一位经验老到、多姿多彩的人，不知道最后和富力是共赢，还是……呵呵，期待。

地产大腕们命运跌宕的1989年
　　通过前三回的介绍，大体描述了各位地产大腕早年间的根基、背景、学历，对于这些大腕的起点多少有了些浅淡的认识。这回咱继续上路，看看地产大腕们1989年的众生相。
　　
　　1989年，国家出现了一场风波。
　　在历史关头，才现英雄本色，能否眼明心亮跟党走，是企业生存的根本原则。你政治要是都不可靠了，那你完了，没人敢和你做生意了。
　　当年有个IT业的领头羊企业，如果这家能顺利发展下来，联想都得靠边，就是这家企业的老总卷到风波之中，企业就此一蹶不振。尽管这样多年了，企业还继续维持，但已经远无当日气象了。
　　风云起、波澜急，大企业都被浪打浪了，小企业那更是说死就死啊，随便来个地痞流氓、税务稽查、消防检查企业没准就完了。不是危言耸听，企业的生命力比人脆弱。
　　新东方的俞敏洪刚起步的时候，在电线杆上贴小广告，几个小地痞不让他贴，老俞请当片警察吃饭，喝酒过量，直喝到放声大哭，弄得警察实在觉得这个文人不容易，才出手摆平了小痞子，如果当时换个警察，没准现在就没新东方了。事业起步之初，脆弱的胜过婴儿。
　　在这几年中，本文的十六位主人公，还远无现在的风光，动不动这个首富，那个领军的，都还在商海中泛舟呢，有的已经呛过水了，有的才刚刚下海，鞋都还没湿呢。
　　
　　前几回书咱说过，1988年，冯仑在海口将1万台彩电批文递给某外贸公司老总———这批文是国务院体改所提供给冯仑的“费用”，交换来了30万元，他用这笔钱建起了海南体制改革研究所。
　　 1989年因政治原因体改所解散，冯仑也“失业”了几个月。此后，他投靠了当时闻名全国的牟其中。
　　 这场89年大潮直接改变了冯仑的一生。
　　
　　1989年，潘石屹还在海南岛。还管着一个很不景气的砖厂，在海口的秀英，经常被当地的小流氓骚扰。易小迪指点老潘，以后“烂仔”要找你的麻烦，你千万不要再找一群“烂仔”对付他们，要找派出所，找级别和境界比“烂仔“更高的。于是，老潘和民警交起了朋友。此时老潘的主要烦恼可不是SOHO中国上市，而是如何给民工弄吃的，如何对付小偷。老潘自己回忆说：那时的海南岛非常缺电，照明用的电都是自己的发电机发的，一天晚上，我正在灯下看书，突然电灯灭了，我想肯定是小偷把我们的小型发电机偷跑了。我们三、五个人就一直追出一、两里地，直到小偷放下小型发电机自己跑了。我们抬回了发电机，接上后灯又亮了。
　　
　　1989年，这一年年初，万科完成了企业发展历史上的重要一步，完成了股份化改造，成功募集到了2800万元资金，这一步的重要性此后怎样抬高也不为过，须知没有当年敢为人先的股份化改造，就没有今日的地产龙头，更不用说动辄百亿的大增发圈钱了。其后，王石的表述是“由于个人原因，我在6月12日离开深圳。蔡顺成代理总经理。冯佳、周世平也相继离开公司。全国经济走势偏软。这一年，工业的来料加工成为万科当年的主要利润来源；房地产业务也呈现良好势头。”
　　
　　1989年，孙宏斌还是年轻IT精英的代表人物呢，就是在这一年，倪光南的汉卡，加上吕谭平的代理，加上孙宏斌、杨元庆、郭为这群年轻人的努力，在柳传志滴水不漏的“运筹帷幄”之下，计算所公司正式改名为联想集团，联想之名正式浮现江湖，也就是这一年，联想集团的营业额开始爆炸似的增长起来。
　　
　　黄怒波这一年还在中共中央宣传部对外宣传局当干部。
　　
　　1989年底，华远集团出现了历史性的变革，时任集团总经理的戴晓明将被国家派到香港，总经理一职出现了空缺，即使按照论资排位，也应该任志强出任新的总经理，但就任志强能否担任华远集团的总经理一职在西城区政府产生了很大的争议，争论未果的情况下，两派达成共识，由任志强主持日常工作，但不涉及他的级别待遇。
　　也是在当年，国家发出“停缓建”的《通知》，当时华远正在进行西单改建工程，西单已经拆为平地，此时停缓建，让华远损失惨重。对房地产还不甚了解的任志强将拆出来的空地改为小商品市场，这就是后来闻名全国的“百花市场”，这在全国也是第一个小商品市场，没成想百花市场却经营的风风火火，引得全国各城市都到百花市场来取经，1990年，还在百花市场举行了全国市长会议。百花市场的举办可谓是一举多得，既没有让土地闲置，同时又获得了巨大的经济效益。
　　
　　1989年，怀揣着对电影的一腔热情，张宝全报考了北京电影学院。当年的面试小品是《含羞草》。当时，以优异的成绩考取北京电影学院对于张宝全而言，是件无上荣耀的事情。

1988年，差不多快20年了。
　　对大多数人来讲，那时候，都住着单位分的房子；
　　房子大小要取决于在单位职务的高低；
　　要耐心，耐心等待单位的级别升迁、好好地看着领导的脸色；
　　等待领导的生老病死，观察同事的进进出出
　　……
　　
　　尽管那时候在南方已经有了最早的外销房，
　　但对中国的大多数人来讲，
　　房地产行业还是一个非常非常陌生的行业，
　　在住这一方面，最耳熟能详、握有生杀大权的是房管科的科长。
　　
　　那时候，房地产刚刚起步不久，恰似就要经历“初夜”。如今在房地产行业挥斥方遒、纵横捭阖、耍尽阴谋手段、翻云覆雨的众多房地产大腕们，在那时候还是“此间的少年”，恰如在蒙古草原上牧马的郭靖，不知道自己的人生将来还有“义守襄阳”的辉煌篇章；恰如在华山侧勤恳练剑的岳不群，不知道自己的人生将来竟隐藏着那样多阴险狡诈。
　　
　　
　　1988年，那时候，王石正带领着刚刚起名的“万科”忙着进行股份化改造，忙着倒腾家电、忙着生产录像机配件、忙着折腾遥控电气开关。
　　在1988年的11月，万科参加了深圳威登别墅地块的土地拍卖。拍卖场上，万科经过白热化争夺，终于胜出，在签订土地出让合同时，负责拍卖的官员望着王石，劈头就是一句：“怎么出这么高的价？简直是瞎胡闹。”按照拍卖的价格计算，楼面价格已经高于周边地块的住宅平均价格。
　　朋友们，请记住这一刻，目前的中国房地产龙头企业、未来有可能成为世界最伟大企业之一的万科，就是这样懵懂、鲁莽的冲入房地产行业的。其黑马姿态，一点不比后来高价拿地的顺驰差。
　　这一年王石37岁。
　　
　　
　　1988年，这一年孙宏斌25岁，刚从清华大学硕士毕业进入联想，很快成为联想企业发展部主管，分管联想北京以外的所有业务。其时，郭为是联想公关部主任，杨元庆是联想一名工程师。这个IT精英，肯定没有想到自己以后竟然会和房地产行业结缘，正少年得志的孙，肯定也没有想到，自己人生最大的劫难正在一年后，张开血盆大口等待着他。
　　
　　1988年，冯仑还在国家体改委任职。1984年，冯仑25岁，他从中央党校毕业，第一份工作是留校任教，后主动要求到武汉挂职下放锻炼，一年后返京，因为既有理论素养，又有实践经验，冯仑参与了中央政治体制改革。此时的冯仑专门研究意识形态。此项工作结束后，冯仑进了中宣部，后又进中央体改委下属的体改所。
　　除了北京，全国当时还有三四个省设有体改所。海南刚刚建省，冯仑身先士卒，主动请缨带两三个人去海南筹建海南体改所。临行前，中央体改所没有开办费给冯仑，就给了冯仑1万台彩电的批文作为开办费。
　　1988年，海口。冯仑将1万台彩电批文递给一外贸公司老总。外贸公司老总拍出了30万元，冯仑用这笔钱建起了海南体制改革研究所。那段时间，冯仑整天开着海南省委借给他的破面包车，跑遍了海南每一个市县，一心想为海南发展出力。
　　此时的冯仑还是满心的壮志凌云，对伟大的马克思主义还在进行艰苦和有成效的研究，从童年起就有的指点江山、誓要为全世界受苦人民有所担当的豪情还在强烈的燃烧着这个男人。但可以想象，理想与现实已经开始出现巨大的落差，而这落差正将冯仑那火热的心残酷的冰冻。这一年，冯仑29岁。
　　
　　1988年，潘石屹已经在深圳和海南折腾了一年多了。现在的“老潘”这时25岁，毕业于石油职业技术学院，大学毕业后到国家石油部工作，本该高唱“我为祖国献石油”他，此时已经和冯仑有所联系。冯仑创办的海南体改所编制120人，40人是正式编制，其余80人被称为改革编制，所谓改革编制就是要自己养活自己。海南体改所因此自己办了一公司，在深圳不如意的潘石屹已经南下海口，做了这家公司的副总经理。但据说，在当时，冯仑的心思主要在改革上，他没心思管公司和经营，所以和潘石屹很少接触。
　　
　　1988年，黄怒波已经在中共中央宣传部混到了处长职位，同志们，这时候黄诗人才32岁，1988年时32岁的处长，又怀揣着北京大学中文系的文凭，其在仕途上的前程不可限量啊。在中宣部工作期间，黄怒波相继出版了二本个人诗集，一本是《不要在爱我》，一本叫《拒绝忧郁》，这两本诗集，是他年轻时代的代表作品，诗歌中充满了悠长的情感宣泄。
　　这时的黄怒波怎么看也和房地产行业联系不到一起，但人生就是这样莫测。
　　
　　当今业界所认可的最富有、最低调、最神秘的朱孟依朱老板，与前面几位相比，在1988年，朱老板怕就已经是最有钱的了。据说，1980年代中期，在老家广东丰顺县城，20岁出头的朱孟依凭借着敏锐的见识、独到的眼光，挖到了第一桶金。那时丰顺县城商业刚刚兴起，不少人都去摆摊做生意，朱孟依想：要是能够将摆摊集中在一个地方，既热闹又方便。于是他去找镇政府，提出由他出资建设商业街，只要求将业主租金提成。他拿到了“订单”。
　　1988年的朱老板29岁，已然身价百万。值得注意的是，朱老板的学历是已经提到几位大腕中最低的，可能是高中学历。
　　
　　1988年，福建商帮的重要代表人物许荣茂还在做着纺织生意。许荣茂本质上是个金融家，70年代末到80年代初在香港做股票经纪人，积累了颇多经验，并通过股票交易掘得第一桶金，之后做纺织出口——他的家乡就以此著称。
　　许荣茂对外界回忆自己的发家历程时表示，首先不否认在证券市场淘得第一桶金的说法，“70年代初，我赤手空拳到了香港，起先是靠证券交易获得最原始的积累，但这笔钱绝没有外界传说的5个亿那么多。事实上，我后来的资金主要还是靠实业积累起来的，这就是深圳和兰州的制衣厂。”
　　下一年，他就将进入房地产行业了。这一年，许荣茂38岁。
　　
　　现在上海滩最大的本地房地产企业就是绿地集团，全年的销售量已经连续突破百亿，其中主要是房地产收入。在1988年，这家国企连影子都能还没有呢。绿地的当家人张玉良正在上海市人民政府农业委员会住宅建设办公室任职，正管单位盖房子、分房子。张玉良的主要任务就是把房子盖起来，盖的时候当然是用最少的钱把房子盖最多，然后分给系统的干部。通过对比，可以看到，说了半天，在1988年，张玉良似乎是唯一的和房子打交道最多的业内人士了，这一年张玉良32岁。
　　
　　楼忠福现在折腾的天都城，号称是中国最牛的卫星城，自诩项目蕴含意义非凡。在1988年，楼34岁。已经做了三、四年东阳三建的经理了，还处在包工头的行业地位上。在当时建筑业属于朝阳产业，全国一片大工地啊，那时候的建筑行业还不象现在混得这样惨，动不动被拖欠工资、工程款、干活还得先垫资。
　　
　　这是一个绕不过去的人物，那永远拧巴着的眉头、面部肌肉、筋骨分明、态度永远桀骜不驯的任志强在1988年37岁。正担任北京市华远经济建設开发总公司建设部经理。任志强时1984年到华远的，据说到华远不到12个月的时间，就被关起来了，在监狱里呆了14个月，但没查出什么问题，任志强也没有因此埋怨共产党。按老任的原话时，“出监狱第一句话，是跟我总经理说还是跟着共产党走，第二句话说娘打孩子是应该的。”从老任的话中，已经开始初步展示那众所周知的拧劲了。
　　有人说没进过牢房的男人是不完整的，从这个角度看，地产大腕中，怕是任志强最早完整。
　　
　　1988年，张宝全转业后刚考入北京电影学院导演系。正跟着大名鼎鼎的导演谢飞徜徉在艺术的海洋里。金钱、商人这些字眼，31岁的张宝全还绝对不会将其和自己挂上钩。但估计也正是这时候积累的艺术底子，让张现在如此痴迷EVD事业。
　　
　　1988年，一个22岁的青年带着自己19岁的弟弟，已经在在北京珠市口大街的一家小店卖了一年多的电器了。此前，这兄弟两在内蒙古做贸易，但屡经上当受骗，遂转战北京。这便是黄俊钦、黄光裕兄弟两。黄氏兄弟初到北京时物色下的珠市口的那家两层小店，本是一家国营服装厂的门市部，名叫“国美服装店”。兄弟俩很快发现服装不太好卖，于是卖起了电器。1987年1月1日，“国美电器店”的招牌在这家小店的门前挂了出来。
　　 黄光裕以后说，当时他们看中了家用电器作为“大件”在人们消费生活中的发展潜力。用于投资珠市口店的十几万元钱来自“在内蒙古做贸易”和“在北京最初半年做生意”产生的利润积累———但黄并不愿言及此前都做过哪些贸易。
　　 最近两兄弟轮着在中国首富的位置上轮庄，房地产行业是其财富积累的重要环节，但此时，这两兄弟家电生意做的正是红火，房地产还想都没想过呢。
　　
　　接下来讲得这位也是首富－－－杨国强。同辈呼其为“强哥”；晚辈称其为“六叔”；乡里用二手汉语叫其“Boss杨”。1988年，杨国强33岁，根据现有的资料分析，应该正担任顺德北滘公社房管所区建筑队队长。据说，杨国强24岁之前都是穷小子，由此反推，那33岁的杨国强已经完成了第一桶金的积累，1993年，杨国强和杨贰珠等拍档竟能出资3395万元，收购北滘建筑工程公司，从此可以想象1988年，Boss杨绝对已经腰缠万贯了。和朱孟依、楼忠福一样，Boss杨此时也是包工头。
　　
　　富力双子座“张力和李思廉”现在那也是行业内的顶级富豪了，在1988年，双子星还互相不认识呢。李生正经常来内地做生意，经常往返广州。张生1988年10月作出了他人生中的一项重大决定：辞去衣食无忧的公务员工作，下海。这一年，李生31岁，张生34岁。
　　
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　　1988年，祖国神州大地正是万象更新，来自各个地方、各个行业的同志们正在为了实现四个现代化的目标而努力奋斗着，这十六位地产大腕都还正处在人生、事业的开场阶段，好戏都在后面呢。
　　十六位地产好汉的前生暂且说到这里，欲知后事如何，切听下回分解。

万科在全国范围内的逐步地降价，地产界对认为万科此举是别有用心。潘石屹认为万科降价是在“清理门户”，部分人认为是万科在讨好在房产麻烦缠身的中央政府，还有一部分人是认为万科在恶意降价，打击中小地产企业，企图独霸房地产行业。对万科的降价行为的背后，人们可以有N个猜想。但是对万科行为的本身，其本身带来的实实在在市场效果，我们必须对王石、对万科表示尊重。因为作为市场主体的万科降价行为，对打击市场投机、促进房地产市场的健康发展、缓解通货膨胀和缓和社会矛盾等方面的带来的积极效果，远远超过政府的宏观调控带来的正面效应。

　　首先：从抑制高涨的房价和打击投机来看

　　政府在去年底实行了房贷新政，房贷新政的措施目标是打击市场投机，使得市场进入刚性需求的轨道。但是房贷新政实行的同时，压制了一部分改善型需求的，影响了二手房市场的盘活，虽然抑制了市场投机行为，房价逐渐回落，也对部分想自住型购房者带来了巨大的影响。但是万科项目在全国范围内的降价，受万科的影响力，必然会影响消费者的购房信心，消费者会产生观望的情绪，在万科项目降价和购房者观望情绪的带动下，万科项目相关区域的其他开发商的项目，必然房价也会相应地下跌，这是对07年高涨房价的回吐，开发商没有受到本质的损害，仅仅是暴利少了不少而已。这种正常的市场竞争现象，对房地产行业发展百利而无一害。这时房产投机者，在房产下跌的风险面前，对房市投机也必然有所控制，资本纷纷退出房市，流向其他的投资领域。

　　其次：在缓和通货膨胀和经济健康发展看

　　如何缓和通货膨胀？防止经济从通货膨胀急转为通货紧缩，使经济软着陆是现在中国经济面临的最大问题。政府为了解决通货膨胀的问题，实行了从紧的货币政策，就是这期间受到雪灾也保证了政策基本思路不动摇。投资主体的房地产行业更是国家政府宏调的重中之重。去年各大银行的投资贷款50%以上给了房地产行业，房地产行业投资过热是导致中国经济通货膨胀的主要原因。政府的从紧的货币政策，虽然抑制了一部分投资过热的现状，但是却导致了大量资金囤积银行，不良资产的积累影响经济的可持续发展，同时他导致许多的中小房地产商的资金链的断裂，中小企业纷纷走上破产的边缘。而万科的自主降价，把房地产商的暴利逐渐缩少，有利于房地产行业长期健康的发展，同时在万科的示例作用下，房价下跌给许多的中小企业带来了危机感，使得中小企业不得不寻找出路，放弃以往的暴利的楼盘销售思路，走可持续的发展道路。

　　最后：从土地的开发和有效利用来看

　　国家征收土地所用税等土地政策打击市场上的囤地，它的正面效果是扩大了市场供应量，但是由于各个地方的土地有不同的特殊情况，比如拆迁周期，地方政府规划等问题，而宏观调控的一刀切可能导致土地价格的下降，土地甚至流拍。土地无法得到有效的规划和开发。经历这次的调控，万科走上快速开发、快速销售的发展道路。万科不囤地、不囤盘，照样有较大的市场利润空间。万科的开发行为所引起的市场竞争和市场调节，引导其他的开发商也会走上这样一条健康的发展道路，否则就会在市场洗牌中淘汰掉。

　　万科自主的降价，是正常的市场调节,是市场的竞争和经济发展的必然结果，它打破了房地产商的暴利价格同盟，它引领了房企从项目运作向可持续的发展道路。虽然它降价主观上是为万科本身长久发展而做的市场举动，但是它客观上所起的正面的、积极的效果，给房地产未来健康稳定的发展带来的影响是不可估量。而国家宏观调控是从金融、土地等政策面对房市进行调节，一面缓和了市场主体矛盾，一方面其副作用也是十分明显的。万科等市场主体的经济调节对房市的影响效果远甚于政府宏观调控。

1、买涨不买跌原则，市场上能够判断准确最低点的人是少数，大部分和我一样是属于跟风的客户群。

2、为解决个人住房的刚性需求，通常只考虑价格相对个人的高低作为购房的主要价格判断。例如，2人租房每年支付至少需要2万时，2人共同购房（60万元的住宅）每年供楼在3.5万以内时，购房的可能性将增大。因为租房30年后还是什么也没有，买房30年后好歹可以看成零存整取。

3、假设猪肉、房子都为可调节再生资源（类比有点问题），猪肉再生期1年远小于房子（70年），那么目前猪肉都长价了，房子资源貌似更加稀缺能不涨吗？

4、都说房价高，我所在部门80后的人除部门秘书（目前购买能力不足）名下无房产外，其余5人都有了，因此房价高不高的衡量最好是个人自己衡量，不太容易整体衡量。

5、从资源稀缺性上讲，目前中国的有钱人还是比较多，他们所能占据的资源量比较大，因此要在好地段拥有好房子就需要支付比较高的成本才能实现，因此房价上涨是由基础的。除非政府强制分房或多开发限销售对象的房子，否则好的资源都会被先富起来的人占有，但短期内难以实现。

6、在建行的工作的陈班长说，房贷业务在银行个人信贷上占量比较大。我觉得如果真是这样说明银行对房子的保值能力是看好的，因为按最坏情况说他们对个人房贷断供后银行所得到的房子价值是认可的。假设他们觉得房子不能有这样的价值，他们所发放的个人房贷风险风险该多大啊，估计这个业务早就停止了。

 

“新标识网络创意活动—王石1号搜索引擎”
　　
　　07年四季度，万科新标正式发布。对内涵，设计师作了五个维度的解释。我的看法是，新标识由四个红色V字组合而成，是万科传统标识的延续。四个V字又组成中国传统建筑元素“窗花”，表明万科专注于住宅开发领域，让建筑赞美生命！
　　设计师的理解是最原本的阐释。老王的理解算万科官方阐释。这些说法都有道理，但对于公司标识，客户、潜在客户、普通大众的阐释才是最重要的！
　　新标识出来后，老王一直期待客户的反馈。令人惊喜的是，网上不久就出现了几个民间阐释版本，有点“恶搞”的意思，但颇有创意，表达了年轻设计师对万科新标的兴趣和看法。这几个作品给老王和万科同事们印象深刻。
　　07年底，万科建筑与环境艺术委员会成立。希望通过各行业精英的群策群力，把握万科建筑艺术的发展方向，提高对建筑的审美与居住文化鉴赏的能力。老王想，如果能把“麻将”、“弹弓”、“兔子”版的作者——这些有创意的、有表达欲望的年轻人不时请到委员会中发表看法，是否可让这个组织更有活力？
　　借助互联网的力量，如果能找到这三位作者，老王将邀请他们以嘉宾身份参加下一次“万艺委”的活动！
　　希望大家一起来搜索！

 

在赏识中成长

在谴责中成熟

在委屈中平衡

在妥协中前行

在虚怀中充实

在放弃中收获

在谦卑中完善

笑一笑，十年少

i1月1日 奋战在天景，在销售大厅，迎接07年的到来，转战发展部。

2月，为了政府可能推出的10块土地的打包，熬夜奋战，参与同福东路南等地块前置工作

3月，广州np7齐聚，在发展部参与3月13日获取江湾桥南新地块，万科城最高的建筑将在这里拔地而起。

4月，在发展部，负责白云、增城、从化拿地，谈了很多，进展不大

5月，奔走各地寻找土地，心太急

6月，投入番禺项目的紧张工作中，广州np7fb基金成立，为广州三元里建设提供编纂的方案（不知道政府是否用我们的）

7月，小菜……哈哈；篮球技艺复苏和发展部财务部的兄弟奋力杀入决赛；

       人生第一次举牌紧张，还好拿到地，7月19日番禺沙湾项目、7月26日万景德项目、同福西路北项目、鹤鸣五巷项目

       给某香港上市公司董事会主席写了封合作意向信，对方真的回信了。

8月-12月，奋战在万科城，搞活动、投报广、搞方案……，见证了万科城十亿大盘的完成。

 

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客户分析能力（包括已成交与未成交的客户分析等）

万科城2007年系列高端社区文化活动

继业主烧烤活动拉开广州万科城项目金秋业主活动的序幕之后，在本周六日（12月1日－2日），万科城继续举办“业主私人烧烤活动、奥运火炬进社区、CMC国际投资策略报告专题会”等一连串高端社区文化活动，将系列活动推向沸点。

 

业主私人烧烤活动

12月1日，一场别开生面的专为业主千金举办的生日Party烧烤活动在万科城进行，将“敞开心扉，认识邻居”为主题的烧烤派对活动持续并升华。

当日，在纯山地泳池附近，业主纷纷兴致勃勃的观看各种精彩表演并亲自参与其中，感受着那份最自然、珍贵的天伦之乐；在优雅的大小提琴伴奏下，客户除可以细品美味的厨师烧烤外，还可以自己动手为家人烧上一份美味的食物。而聚餐过后的抽奖环节更以精美玩具、珍贵的唐宁书店购书券等丰厚大奖，让与会业主体验到意外的惊喜。

 

奥运火炬进社区

烧烤派对一边在火热举办，12月2日开始，作为奥运“祥云”火炬设计单位和火炬传递全球合作伙伴的联想集团，于首次将2008北京奥运“祥云”火炬带到了广州万科的各大社区。活动当天，联想集团奥运提名火炬手，携“祥云”火炬先后进入广州万科城市花园、万科城、万科蓝山、万科四季花城，来到了业主家门口。

作为别墅项目的万科城，邀业主共同参与了此次奥运火炬的社区接力活动，以他们特有的方式迎接“祥云”火炬的到来，弘扬奥运精神，抒发奥运情怀。此举让业主有幸先睹了“祥云”火炬真品风采，并获得与“祥云”火炬零距离接触的机会，与联想一同“传递激情，点燃梦想，与奥运同行”，并以此祝福北京，祝福2008！

 

CMC国际投资策略报告专题会

　　广州万科城为增强业主在证券投资理财方面的知识，在“奥运火炬进社区”举办同日，特邀CMC国际理财咨询（北京）有限公司的理财专家们在万科城小区内的唐宁书店举行了一场别开生面的投资理财专题讲座。

　　在讲座现场，每位到场的业主和客户都专注的倾听专家细致入微的分析，　　最终，历时一天的讲座在大家热烈的掌声中落下帷幕。会后，各位热情的业主围着专家久久不愿离去，还在就自己关心的话题向专家进行询问。

　　现场一位听讲座的业主这样说到：“投资理财知识讲座，我以前也听过好多，但从来没有今天这么感受深刻。专家讲解生动是一方面，更多是因我们虽然还没有入住社区，但广州万科城能想我们所想，为我们办这样的专题讲座，让我深切体会万科集团对我们业主的关心，是万科城大家庭里的温暖深深感动了我。”

　　接下来，万科城理财系列讲座活动之二“渤海证券专题讲座”将于12月中旬举办，届时将进一步为广大投资者提供又一个投资的渠道和重要信息，敬请关注。

 

秋日BBQ——认识邻居，扩大圈子

      —— 广州万科城秋日系列活动之一

 

“敞开心扉，认识邻居”，广州万科城于11月18日开展了一场别开生面的秋日BBQ派对活动，让万科城业主及亲朋好友共同参与，在茂密的原生荔枝林下，波光嶙嶙的景观泳池旁，不仅体验了一回别样的生活乐趣，而且最重要的是通过此次活动可以认识了居住在同一社区的邻居，成功架起了一座沟通的桥梁。

早上11点开始，凉篷、烧烤炉、美味的食物，一起已经准备就绪。专业的厨师和热情的服务人员早已忙碌不已，现场香味四溢，业主与亲朋好友、隔壁的邻居们自然融洽的进行交流，小孩子也在主持人的带动下开始了游戏。万科城的业主朋友很多都是举家而来，一家人围坐在一起，在享受美味的同时，感受着那份最自然、珍贵的天伦之乐！

据悉，此次秋日BBQ活动正式拉开万科城接下去一系列的金秋活动的序幕。在接下来的日子中，将会持续举行业主欢乐金秋烧烤活动，业主可预约参加。此外，在11月下旬－12月，万科城还将举办奥运主题活动、电影专场活动、金融理财讲座等一系列高端社区文化活动，届时，万科城新一批的别墅精品也将循众要求于11月底正式盛装面世，万科城将以成熟之美绽放于客户面前！